Расширение прав и возможностей элиты продаж, начало новой главы развития

Vanse Group успешно завершила в 2025 году специальный тренинг для менеджеров по продажам строительной техники

1 сентября 2025 года, в начале осени, Vanse Group провела масштабную программу обучения для всех менеджеров по продажам строительной техники в многофункциональном конференц-зале своей штаб-квартиры. В соответствии с принципами «понимания рынка, тщательного исследования продуктов и сосредоточения внимания на ключевых задачах» обучение было разработано для расширения возможностей отделов продаж посредством систематического развития профессиональных знаний. Программа помогает участникам точно отслеживать тенденции в отрасли, получить глубокое понимание основных сильных сторон продуктов компании и повысить уверенность в их продвижении. Эта инициатива еще больше расширяет возможности развития бизнеса и расширяет опыт обслуживания клиентов, закладывая прочную основу для достижения годовых целей компании и неуклонного продвижения ее средне- и долгосрочных-стратегических целей.

На открытии генеральный директор Группы, одетый в формальную одежду, вышел на сцену и произнес содержательную, но мощную речь, сразу привлекая внимание аудитории к основным темам развития отрасли и роста команды. Он отметил, что отрасль строительного машиностроения сейчас переживает критический поворотный момент, отмеченный «ускорением технологических инноваций, жесткой рыночной конкуренцией и все более персонализированными потребностями клиентов». Он объяснил, что это обучение — это не только активный шаг Группы по реагированию на изменения в отрасли и укреплению профессиональной основы команды продаж, но и стратегическая инициатива, которая поможет подразделению строительной техники преодолеть узкие места в росте и добиться высококачественного-развития. Излагая цели программы, генеральный директор подчеркнул: «Каждый менеджер по продажам должен служить жизненно важным связующим звеном между рынком и продуктом. Они должны действовать как «зоркие наблюдатели рынка», точно определяющие потенциальные потребности клиентов; как «профессиональные интерпретаторы продукта», четко сообщающие о ценности продукта; и как «партнеры,-ориентированные на клиента», завоевывающие доверие благодаря специализированному обслуживанию».

Telescopic Forklift

Генеральный директор также изложил трехлетний-план развития подразделения строительной техники компании, дав менеджерам по продажам четкое представление о будущем направлении. Что касается разработки продукции, Группа продолжит увеличивать инвестиции в НИОКР, создавая обширный портфель, который варьируется от малого и среднего-оборудования общего-назначения до крупного специализированного оборудования, адаптированного к разнообразным потребностям клиентов. Что касается расширения рынка, Группа примет двойную-стратегию «углубления внутреннего развития и достижения зарубежных прорывов», сосредоточив внимание на укреплении своего присутствия на основных рынках в городах первого- и второго-уровня Китая, а также на ключевых рынках уездного-уровня. В то же время Группа будет постепенно выходить на развивающиеся международные рынки, такие как Юго-Восточная Азия и Ближний Восток, используя новые возможности роста.

Что касается поддержки продаж, компания создаст комплексную систему замкнутого-цикла, охватывающую предпродажное,-продажное и-послепродажное обслуживание. Пред-усилия по предпродажной подготовке будут включать точный анализ рынка и профилирование клиентов, что поможет менеджерам по продажам точно определить цели. Во время продаж специальная техническая группа будет поддерживать разработку решения и отвечать на технические запросы. При после-продажах круглосуточная-платформа быстрого-обслуживания обеспечит своевременное решение проблем с оборудованием. Речь генерального директора, как стратегическая, так и прагматичная, подчеркнула приверженность Группы сектору строительной техники и усилила ее поддержку отдела продаж, вызвав многочисленные аплодисменты.

После этого У Маого, руководитель отдела исследований и разработок группы, провел-углубленное обучение по продукту. Имея более чем десятилетний опыт исследований и разработок строительной техники, Ву глубоко разбирается в технологиях телескопических погрузчиков и тенденциях отрасли. Свою презентацию он построил вокруг трех ключевых тем:-"эволюция отрасли, анализ продукции и сравнительное сравнение конкурентов"-подкреплял ее яркими примерами и точными данными.

Обсуждая историю развития телескопических вилочных погрузчиков, Ву начал с ограничений ранних традиционных вилочных погрузчиков:-"однофункциональное и ограниченное управление". Затем он наметил технологическую эволюцию телескопических погрузчиков: от «одноцелевых погрузочно-разгрузочных инструментов» к «многофункциональному-оборудованию» и от «механического управления» к «интеллектуальной взаимосвязи». Используя примеры эталонных проектов в Китае и за рубежом, он продемонстрировал, как модернизация продуктов привела к качественному скачку в эффективности отрасли.

Telescopic Forklift

Анализируя отечественных и международных конкурентов, Ву использовал сравнительные диаграммы, чтобы четко показать сильные и слабые стороны различных игроков. Он подчеркнул технические преимущества, но более высокие цены ведущих мировых брендов, экономическую-эффективность, но недостатки в обслуживании основных отечественных брендов, а также дифференцированную конкурентоспособность продукции Vanse Group в трех областях: "высокая-экономическая эффективность, гибкая настройка и локализованное быстрое обслуживание".

В своем докладе о применении продуктов Ву призвал команду выйти за рамки традиционного мышления. Помимо уже существующих применений в строительстве, логистике, складском хозяйстве и сельском хозяйстве, он подчеркнул новые возможности в таких областях, как проекты возобновляемых источников энергии, аварийно-спасательные работы и горнодобывающая промышленность. Видео о работе продукта, размещенное на-сайте, дало менеджерам по продажам интуитивное представление о высокой эффективности оборудования в различных сценариях, что породило новые идеи для развития рынка.

Ву также провел подробное сравнение четырех основных моделей телескопических погрузчиков, указав основные параметры, такие как мощность двигателя, прочность конструкции стрелы, скорость реакции интеллектуального управления и конструкция безопасности. Он перевел эти технические детали на язык,-удобный для клиентов. Например, он объяснил, что «трехступенчатая конструкция телескопической стрелы» одной модели обеспечивает прорыв как в рабочем радиусе, так и в высоте подъема, легко удовлетворяя требованиям сложной конструкции. «Энергосберегающий-двигатель» другой модели снижает расход топлива на 15 %, экономя клиентам ежегодно десятки тысяч юаней на эксплуатационных расходах.

Завершилась сессия интерактивными вопросами и ответами. Менеджеры по продажам активно поднимали практические вопросы о проблемах клиентов и конкурирующих продуктах, с которыми они сталкиваются на местах. Ву ответил профессиональными ответами,-основанными на опыте, что создало живую и увлекательную атмосферу. Многие участники охотно делали заметки, в то время как другие фотографировали слайды, чтобы зафиксировать ключевые данные и основные моменты продукта. После этого участники собрались в небольшие группы, чтобы обменяться мнениями, их волнение было очевидным. Один менеджер по продажам резюмировал это лучше всего: «Это обучение было невероятно своевременным. Раньше я имел лишь ограниченное представление о спецификациях продукта и часто чувствовал неуверенность, сталкиваясь с вопросами клиентов. Теперь я понимаю не только преимущества нашего продукта, но и то, как сравнивать его с конкурентами и четко представлять его клиентам. Я чувствую себя гораздо увереннее в будущих продажах».

Успешное завершение этого специализированного обучения не только обеспечило команду продаж строительной техники Wanshi Group расширенными профессиональными знаниями и уверенностью, но также укрепило сотрудничество между отделами исследований и разработок и продажами. В дальнейшем Группа продолжит совершенствовать свою систему обучения, проводя регулярные занятия, посвященные ключевым темам, таким как тенденции рынка, обновление технологий продуктов и оптимизация обслуживания клиентов. Эти инициативы будут постоянно совершенствовать навыки и практические возможности отдела продаж, помогая подразделению строительной техники достичь новых показателей эффективности на конкурентном рынке и стимулируя высококачественное-развитие Группы.